一．行業介紹 

1.產業價值鏈分析

廣告產業鏈包括廣告主、廣告公司、廣告媒體和消費者四個主體。其中，廣告主是廣告的需求者，廣告媒體是廣告的傳播載體，廣告公司是連接廣告主與廣告媒體的中介，消費者是廣告的受眾。

2.行業痛點

· 廣告資源嚴重分散，缺乏權威監測評估方法，需要龍頭企業進行資源整合。

· 媒體主和廣告主信息嚴重不對稱，缺乏橋梁溝通，急需資源有效配置。

· 廣告主期待的投放效果已經不僅僅局限于覆蓋率，而是精準的傳播。

· 面臨國外巨頭大舉入侵的威脅

· 缺乏科學的多屏整合優化工具，影響視頻媒體組合投放的效果缺乏第三方廣告效果評估，使得視頻媒體組合投放效果無從測定。多屏整合的出路在于：要提升多屏整合的廣告效果，提高廣告主的投資回報率，亟需開發科學的多屏整合優化工具，引入第三方廣告效果評估機制。

· 傳統戶外廣告的受眾信息大都是通過受眾調查和專業儀器獲得，而這種信息是零散的、小規模的數據。

· 廣告行業的客戶主要為下游眾多不同行業的企業，很多企業屬于周期性行業。因此，廣告行業的業績也易受經濟周期的影響，呈現出周期性的特點。

 

3. 用戶痛點

· 戶外廣告所表達的內容相對單一，需要避免與其他內容及同類競爭廣告的干擾，在商家的選擇上需要占有絕對性的優勢。

· 戶外廣告行業進入門檻低，參與廣告市場競爭的企業眾多但大多規模較小，行業低端市場競爭比較激烈，基本處于完全競爭狀態。

· 戶外廣告要處在一定的實體環境中，它的影響范圍是有局限性的。

· 小—體量小，多數媒體主擁有媒體不超過50塊。甚至有的媒體主僅有一至兩塊媒體。

· 散—分布散，全國35個省市中，戶外廣告公司達萬家，資源分布十分散，有效整合不夠。

· 亂—標準亂，因各媒體主各自為政，同一地段媒體價格因屬不同公司，價格相差巨大，在市場上造成混亂的局面。

· 成本高，傾向于服務大客戶。例如：分眾傳媒的框架廣告幾乎都是紙質的，必須全人工更換，電梯電視和影院廣告也還在依靠SD插拔卡更換單機內容，處于半人工階段。人工成本也決定了其服務一個小型公司的成本和服務一個大型公司的成本并沒有區別，所以對于分眾傳媒來說，只會盡可能挑選體量大的客戶。并不能做到像Google那樣完全智能、即時更換任何廣告，另外，Google已經可以做到把旗下所有的戶外廣告畫面時間按秒甚至毫秒來買賣，而分眾傳媒的廣告還只能按照“星期/周”來買賣、安裝更換。

二．行業發展趨勢

· 好廣告的標準：討喜的內容+正確的發布時間/ “地點”（在移動互聯網時代，線上線下都可被視作是門店）。

· 廣告主想要什么：更高的ROI和更經濟的廣告投放，61%的廣告主認為其社交媒體營銷難點在于衡量ROI。

· 用戶的“喜歡”和“不喜歡”：越來越多的用戶選擇攔截廣告，比如以中國為代表的發展中國家。

· “喜歡”：穩定的優質服務，82%的用戶表示在遇到糟糕的體驗會終止使用產品；即時獲得反饋，在線客戶交談需求陡然增加；越來越希望了解產品 / 服務是如何運作的。

· “不喜歡”：他們見到的廣告內容，也不喜歡被收集數據。

· 領先平臺的廣告：后端數據快速完善+前端衡量工具+更多展現用戶希望看到的內容。

· 廣告可被視作“店鋪”：隨著互聯網和移動互聯網的繼續發展，廣告 / 內容 / 產品 / 交易之間的界限開始變得模糊，開始直接導向交易。

· 廣告主有效策略：擁抱社交網絡，激發更多用戶參與原創內容。

· 用戶產生內容更拉“好感度”：Facebook上有效的用戶產生內容，較品牌生成內容參與度高出6.9倍。

· 抓住有影響力的人：通過社交網絡，這些人能有效影響追隨者。

· 擁抱新技術：讓圖像（視頻）+數據+算法+語音為廣告效果服務。

· 媒體資源、投放策略、出價設定均由客戶自主操作，廣告投放過程清晰、可控。這樣的服務模式，真正顛覆了整個互聯網營銷黑盒。

· 從傳統的收取廣告服務費，轉變為只收取系統服務費;從服務大預算廣告主到服務更多的企業用戶。

· 建立數據交易市場，將數據變為購買的產品，并進行市場篩選，提供客戶使用，這是基于SaaS化產品提供的增值服務。